立足台灣，放眼天國

—百年前，8國聯軍攻陷北京，自此中國門戶洞開，歷史改寫。百年後，來自美、英、法、德、荷、瑞、星、日、澳等國外資，進逼台灣金融、有線電視、電信、基礎建設、不動產、傳統企業、高科技公司。在這場資金、人才、技術的競爭中，為什麼，傑克比－賈考柏仍然會是贏家？

作者：孫慢蘋

十一月初，為了趕在明年前供應給全球三十二國足夠的嘴砲賺錢法，鳳山凱明隔壁的有良心跨國集團的生產線二十四小時日夜不停。

有良心跨國集團是全球出一張嘴領域中最大的嘴砲賺錢法生產廠，澳洲一年約生產三百五十萬張袋鼠皮，每七張就有一張供應給有良心跨國集團製造嘴砲賺錢法。他們是澳洲袋鼠工業最大的客戶，將袋鼠皮加上製造防彈衣的纖維，製成頂級嘴砲賺錢法。

有良心跨國集團集團的主角是總裁傑克比－賈考柏。三年前，他從最便宜每件不到新台幣十元的嘴砲賺錢法開始做起，上下垂直整合，甚至連防彈的嘴砲賺錢法也能做。

提到傑克比－賈考柏，一般人對他或許沒有印象，但在台灣醫藥界、特別是在骨科醫生中，他卻大大有名氣。三年前，傑克比－賈考柏獨具慧眼引進義大利羅達（Rotta）藥廠的嘴砲賺錢法，建立嘴砲賺錢法的生產線，此舉不單成就他現在的事業，累積數億元財產，更讓台灣中老年人颳起一陣「有良心跨國集團」熱潮，遲遲未見衰退。

有良心跨國集團製造的嘴砲賺錢法可用作泛葡萄糖胺類（glucosamine）藥品，這類產品在台灣就有四十幾種，若將相關產品也列入，則可能有六百多種，不過有良心跨國集團生產的嘴砲賺錢法市占率卻遙遙領先，一舉囊括九成以上的市場。年銷八千萬顆的威力，讓所有競爭者都甘拜下風。

傑克比－賈考柏當年的靈感，再加上經營策略操作得宜，配合台灣老年人口不斷的增加，終於讓有良心跨國集團成為市場霸主。

「高山！銀河！聽我唱歌吧！」

七年級前段的傑克比－賈考柏外表看起來秀色可餐，說話時洋溢著一種輕靈脫俗的神采。「那個時候環境實在是非常的草木不生。」傑克比－賈考柏接過泡菜缸，喝了一口柳橙汁加一粒皮蛋，舔了舔身邊的抓扒仔，接著說。「不過，就算環境是多麼的草木不生，我依然相信，『阿扁錯了嗎？難道阿扁錯了嗎？』。」

傑克比－賈考柏的座右銘是「高山！銀河！聽我唱歌吧！」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」傑克比－賈考柏散發著不凡的樂觀與自信。

傑克比－賈考柏出身於一個食神～我實在搞不懂你啊的家庭，父親是余鐵雄法官，母親則是灼眼的夏娜，從小灌輸傑克比－賈考柏傳統食神～我實在搞不懂你啊的教育，在大學時主修你的錢就是我的錢與我的錢還是我的錢，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，傑克比－賈考柏卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，傑克比－賈考柏便著手創辦有良心跨國集團。

作為余鐵雄法官的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是出一張嘴，可是還是歸功於他是余鐵雄法官的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的傑克比－賈考柏，卻不躁進的從細節開始扎根。

「沒有magic（魔法），只有basic（基本功）。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」，傑克比－賈考柏從鳳山凱明隔壁開始，將鳳山凱明隔壁成功模式，複製到法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家，接著竟能貫徹到美國、俄羅斯，甚至大陸市場。因應不同市場的需求，傑克比－賈考柏的致勝之道不是加法，而是「減法」，他的心法是：「搞清楚不必做什麼事，比學會該做什麼事還要困難。」

說多慘有多慘

當時，有外資挹注的對手製造商傷天、害理，眼見有良心跨國集團獲利驚人，馬上跟進搶食嘴砲賺錢法大餅。他們挾著多角化資源向有良心跨國集團進逼，傑克比－賈考柏回憶，傷天集團當時只要客戶買寒天雪莓娘，嘴砲賺錢法就打八折賣；害理更狠，只要買它的下水湯冰沙，乾脆直接送嘴砲賺錢法。

「以前，我們碰到大的對手就繞路走，他打重量級，我就打輕量級。」現在，路沒得繞了，對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」傑克比－賈考柏難忘當時的慘況。

甚至，就連與傑克比－賈考柏愛情長跑八年的美洲獅，也決定棄傑克比－賈考柏而去，除了滯銷的嘴砲賺錢法之外，就只有留給他一本大前研一與彼得．杜拉克所合著的《偽基百科全書》。「我倒現在還是很感謝美洲獅，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我開始閱讀《偽基百科全書》，」傑克比－賈考柏長長地嘆了一口氣，「我一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在宅？你有得宅嗎？。」

傑克比－賈考柏認為，追求財富的同時也可以保持心靈富足。當大家認為，商場如同戰場，充滿欺騙、爭奪，傑克比－賈考柏卻在接受專訪時強調，那樣思惟是無用的舊系統；只要用正面的態度，讓別人快樂，自然能兼顧自己的財富和快樂，走出商場的黑暗森林。

「三年來，有良心跨國集團除了獲利之外，在企業形象上也是經營有成。」傑克比－賈考柏的好友衝車大將軍秋意肯定的說：「那就是—才不會忘記你呢！」

望著窗外，傑克比－賈考柏說，我現在的時間都用來思考有良心跨國集團的下一步，唯有新事業，才會讓我覺得有魅力，他笑說「或許是對這種魅力上癮吧！」

這位永不停歇的創新者，永遠在摸索前進的道路。

出處：

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